嘉兴劲烁空压机嘉善空压机维修保养销售节能改造（打造品牌价值探讨)技术不只是衡量压缩机企业实力的标尺，还是压缩机企业品牌价值的重要组成部分，不仅决定产品的溢价能力，还关系到压缩机的竞争力及产品差异度。当技术成为产品品牌的核心基因，或技术成为企业的核心竞争力要素时，打造技术型品牌就成为必然。压缩机企业通过把技术品牌树为一面旗帜，让竞争对手在技术竞争中落于下风，如此，技术品牌就可成为压缩机营销新武器。做产品品牌营销，必先打技术品牌牌，使技术品牌以个性化的品牌名称、鲜明化的形象走向前台。

　　压缩机作为高技术含量产品，打造技术型品牌十分必要。比如，在涡轮引擎领域，IHI寿力压缩机闻名于世。波音、空客等知名品牌飞机上的涡轮引擎由IHI寿力提供，IHI寿力就是涡轮引擎的技术品牌。记住一点，客户选择一家供应商的高技术工业品，一定是因为该产品在技术上有不可替代之处，而这种不可替代性则可为客户带来无法拒绝的价值！

　　压缩机技术品牌的价值

　　压缩机企业理应拥有一个完整的品牌体系，包括企业品牌、雇主品牌、员工品牌、产品品牌、技术品牌、服务品牌等子品牌体系。至于哪种子品牌是核心，要看压缩机企业的商业模式、运营模式与利润模式。如偏服务型制造的企业，常以服务品牌为核心，使其成为集成化、系统化服务解决方案的标识性符号；而以产品营销为核心且技术含量不高的压缩机企业，产品品牌是其核心，要为产品品牌注入文化、服务、体验等软竞争力要素；那些技术含量高的企业，核心技术通常无可替代，技术品牌就是企业的一切！可口可乐被誉为“大火烧不掉的品牌”，就是因为是其拥有独特的“技术配方”，即便遭遇危机，仍可借助品牌影响力快速重占市场，技术品牌就是企业生命！

　　一、提升产品溢价能力

　　透明经济时代，商品裸视化，直接表现就是成本结构化与价值透明化。如果压缩机行业内所有企业都强调“性价比”，后果就是利润流失甚至破坏行业生存空间。压缩机作为工业品，其附加值来自技术、品牌、服务、定制等要素，尤其技术、品牌更是压缩机附加价值的增值器，若能把技术品牌化，压缩机价值的溢价能力更将大幅增强。

　　可以说，通过技术差异化，有利于提升压缩机产品附加值，并持续为产品品牌注入生机与活力。

　　二、驱动生产方式革命

　　历史上四次工业革命，每一次都带来了生产方式的变革，生产力得到解放，生产效率得到提升。新工业革命必然会带来生产方式的革命，尤其是第四次工业革命（工业4.0）。但是，一种生产方式的实现需要多种技术能力支撑，如云计算、工业大数据、数字技术、智能技术、工业物联网技术，以及大量配套产品来实现，可帮助用户解决耗能高、效率低、故障频发等产品痛点。

　　三、促进应用场景创新

　　从前，工业品企业强调产品多品类化、产品系列化，这是产品矩阵的原始概念。无论是多品类、多业务线，还是单一业务线、多品项，其实都是服务于不同的应用场景。正如汽车行业，从燃油汽车到混合动力汽车，再到新能源汽车，企业必须掌握相应的技术，才能实现多元化应用场景。

　　四、提升产品竞争力

　　如今，压缩机行业的企业产品已经到了“无技术不差异化”的时代。除了技术以外的任何创新元素，几乎皆可仿制或跟风。技术要么为自己掌握，要么付费使用，压缩机核心竞争力始终都离不开技术背书。压缩机应用客户对于供应商技术能力非常重视，一方面离不开对供应商产品生命周期的考量，这取决于技术的领先周期，另一方面，得益于互联网时代客户对技术信息的获取更为高效便捷，客户绝对不会忽略一项具有竞争力的技术。

　　五、提高客户合作黏性

　　下游客户愿意与一家供应商合作，是因为压缩机企业现在可以为客户创造价值，并且未来也有希望。有价值在，客户就不会离开！尽管拴住客户的方式很多，如吸引客户投资入股，与客户成立新的合资企业，但是最牢固的合作还是通过提升产品价值来赢得客户青睐，无论是压缩机产品，还是服务包。压缩机制造商之间竞争比拼的是技术创新能力、技术储备规模及技术成果转化能力，这不仅体现作为供应商的工业品企业在市场上的“长跑能力”，也体现出下游客户未来的生命力！制造业技术发展呈波浪式，而企业发展则需要相对平稳，客户必然对供应商有要求。若供应商能提供契合客户个性化发展的产品或技术方案支持，客户自然愿意长期“陪跑”。如国内某领先的铝合金加工企业，拥有500多项专有技术、278项境内专利，先后发起或参与制定了18项国家标准。领先的技术与领先的设计生产能力以及高效响应交付能力，赢得了众多高端客户青睐。